Perché i corsi online italiani costano così tanto: come si forma il prezzo

Perché i corsi online costano tanto è la domanda da farsi prima di pagare, non dopo. La risposta breve: il prezzo non lo fa la durata dei video. Lo fanno cinque voci, cioè produzione, piattaforma, assistenza, aggiornamenti e costo di acquisizione del cliente. Il nome del formatore è la sesta, e in certi casi pesa più delle altre cinque sommate.

Qui sotto smonto quelle voci una per una e le applico a otto percorsi del catalogo: tre di Roberto Maria Vadalà, due di Luca Giusti (QTLab), il pacchetto completo di Big Luca, uno di Alfio Bardolla e uno di Marco Lutzu. Poi le tabelle di confronto, da dove partire secondo il tuo profilo e le situazioni in cui comprare è la scelta sbagliata.

Perché i corsi online costano tanto: le cinque voci del prezzo

Partiamo dalla parte noiosa, che è anche quella che spiega il numero scritto sulla pagina di vendita.

La produzione è la voce più visibile. Registrare non è accendere la webcam. Serve scrivere il programma, girare, montare, rifare le parti in cui ci si impappina, costruire esercizi e file di lavoro. Un'ora di video pubblicata è il risultato di diverse ore di lavoro, e il lavoro si paga a giornata. Più il corso è tecnico, più il montaggio è lento, perché ogni numero che appare sullo schermo va controllato e rifatto quando cambia.

La piattaforma. Area riservata, streaming, pagamenti, gestione degli accessi, protezione dei file. È un costo mensile che il formatore paga anche nei mesi in cui non vende niente. Chi distribuisce materiale scaricabile ha costi più bassi su questa voce; chi trasmette solo in streaming ha un costo che non finisce mai.

L'assistenza. Tutor, gruppi, sessioni dal vivo, risposte alle domande. È la differenza tra un corso registrato e un corso seguito, ed è la voce che scala peggio: duecento persone che scrivono non si gestiscono con un'ora a settimana.

Gli aggiornamenti. Se il corso parla di mercati, di strumenti finanziari o di piattaforme pubblicitarie, invecchia. Rifare i moduli costa quasi come farli la prima volta, ma senza il lancio iniziale che porta clienti nuovi.

L'acquisizione dei clienti. Qui sta la parte che quasi nessuno considera. Chi vende tramite pubblicità paga per ogni persona che arriva sulla pagina, comprese quelle che non comprano. Quel costo finisce dentro il prezzo di chi compra. È il motivo per cui due corsi identici per contenuto possono avere prezzi molto diversi: uno ha un pubblico che arriva da solo, l'altro deve comprarlo.

Aggiungi IVA, commissioni di incasso e la quota di chi porta il cliente. Quello che paghi non è il video: è tutto quello che sta intorno al video. E poi c'è la voce che nessuno mette nella scheda.

Perché i corsi online costano tanto: il peso del nome

Il nome del formatore è una voce di prezzo, e non è nascosta: sta nel titolo del corso. Un nome noto riduce il costo di acquisizione, perché la gente arriva da sola, e allo stesso tempo permette di chiedere più soldi, perché chi compra quel nome di solito non sta confrontando nulla. Il risultato è che paghi due cose insieme: il contenuto e la reputazione di chi l'ha prodotto. La seconda non la porti a casa. Se il contenuto ti serve e il nome non ti serve a niente, stai pagando una parte che non userai.

Come si riconosce un corso prezzato soprattutto sul nome? Tre segnali: la scheda racconta molto del formatore e poco del programma; non esiste un indice dei moduli; la durata dell'accesso non è scritta da nessuna parte. Quando mancano tutti e tre, il prezzo alto si appoggia alla persona, non al prodotto.

Cosa controllare prima di pagare

Prima di versare qualunque cifra chiedi sempre tre informazioni: quanti moduli e quante ore, per quanto tempo resta aperto l'accesso, cosa è compreso oltre ai video. Se una delle tre non arriva, il prezzo che vedi non è confrontabile con niente e non puoi sapere se è alto o basso.

Poi guarda il formato. Un corso che si scarica e resta sul tuo computer ha un costo per anno di utilizzo che scende ogni volta che lo riapri; un corso in streaming con accesso a tempo ha invece una data di scadenza e dopo quella non hai più niente. Sono due prodotti diversi con lo stesso nome e spesso con lo stesso prezzo.

Infine controlla il mese dell'ultimo aggiornamento. Sui temi tecnici un corso di tre anni fa può essere ancora valido nelle parti di metodo e inutile in quelle operative. Se la data non è indicata, chiedila prima di pagare.

Master 10K Rebellion – Roberto Maria Vadalà

Il titolo dice due cose: un obiettivo di capitale e un percorso che parte dalle basi. È un corso sul trading, cioè il tipo di prodotto in cui gli aggiornamenti pesano davvero, perché se il mercato cambia i moduli vanno integrati o rifatti, e quel costo è già dentro il prezzo che paghi oggi. La scheda del catalogo non dichiara il numero di moduli né la durata dell'accesso: sono le due domande da fare prima di versare qualunque cifra. Per chi è: chi vuole un ingresso nel trading con un nome riconoscibile e un percorso che non dà per scontato nulla. Per chi non è: chi cerca finanza personale, gestione del risparmio o analisi di bilancio, perché il tema è un altro.

Scheda completa: Master 10K Rebellion – Roberto Maria Vadalà.

Master 30K – Roberto Maria Vadalà

Il salto dal 10K al 30K non è solo di nome. I percorsi avanzati costano di più perché si rivolgono a meno persone: il bacino è più piccolo, la spesa per arrivare a ciascun cliente è più difficile da ammortizzare, e il formatore non può contare sui numeri di un prodotto entry level. Il livello è dichiarato avanzato già dal titolo; il prezzo di listino non è pubblicato nella scheda. Ha senso se hai già un metodo e ti manca la parte di gestione del rischio e di scala. Non ha senso se stai ancora capendo come funziona un ordine: pagheresti per contenuti che non riesci a usare.

Scheda completa: Master 30K – Roberto Maria Vadalà.

Arsenale del Mindset – Roberto Maria Vadalà

Qui il tema non è tecnico, ed è una differenza che si vede nel prezzo. Un corso sulla parte mentale costa meno da aggiornare di un corso sulle opzioni, perché i concetti invecchiano lentamente: è il tipo di prodotto che può restare in catalogo per anni con lo stesso listino, senza rifacimenti. Per chi è: chi ha già un metodo operativo e sbaglia nell'esecuzione, entrando troppo presto o uscendo troppo tardi. Per chi non è: chi non ha ancora una tecnica da applicare, perché la disciplina senza un metodo da disciplinare non serve a niente. Prezzo di listino: non dichiarato nella scheda.

Scheda completa: Arsenale del Mindset – Roberto Maria Vadalà.

Options Academy – Luca Giusti (QTLab)

Le opzioni sono il tema con la barriera tecnica più alta tra quelli presenti in catalogo, e la barriera si paga. Servono piattaforme, dati e un aggiornamento continuo, perché scadenze, volatilità e strumenti disponibili cambiano con una frequenza che non si vede in altri mercati. È il caso in cui la voce aggiornamenti incide più che altrove. Livello: non è un punto di partenza, e la scheda non lo maschera dietro un "per tutti". Per chi è: chi ha già esperienza su azioni o futures e vuole spostarsi sulle opzioni sapendo cosa sta comprando. Per chi non è: chi cerca il primo corso in assoluto.

Scheda completa: Options Academy – Luca Giusti (QTLab).

Trading System Academy – Luca Giusti (QTLab)

Sui sistemi di trading: costruzione delle regole, verifica, tenuta nel tempo. È il tipo di corso che costa più di un percorso motivazionale e meno di un programma con assistenza continua, perché non deve mantenere una struttura di tutor. Qui il formato conta più del solito: se il materiale si scarica e resta tuo, il costo per anno di utilizzo scende molto; se l'accesso scade dopo dodici mesi, il calcolo cambia. La scheda non dichiara la durata dell'accesso. Per chi è: chi ha già operato e vuole darsi regole scritte invece di decidere a sensazione. Per chi non è: chi cerca segnali operativi pronti da copiare.

Scheda completa: Trading System Academy – Luca Giusti (QTLab).

Accademia Bigluchiana TUTTI I CORSI – Big Luca

È il caso più utile per capire come si forma un prezzo, perché il prodotto non è un corso ma un pacchetto. Il prezzo di un pacchetto non è la somma dei singoli, e non è nemmeno il singolo moltiplicato per tre: chi mette insieme tutto punta a una cifra che sta sotto la somma dei pezzi e sopra il corso più caro venduto da solo. La domanda da farsi è una sola: ti serve tutto? Se nel pacchetto c'è anche un solo corso che avresti comprato comunque, la differenza tra il pacchetto e quel singolo è quello che stai pagando davvero in più. Prezzo di listino: non dichiarato nella scheda.

Scheda completa: Accademia Bigluchiana TUTTI I CORSI – Big Luca.

Opzioni Evolution 365 – Alfio Bardolla

Il 365 nel nome è la parte da leggere con attenzione, perché può voler dire cose diverse: un anno di accesso, un aggiornamento annuale, oppure un percorso distribuito su dodici mesi. Sono tre cose con lo stesso nome in copertina e costi molto diversi per chi le produce. Nessun accesso è per sempre se non è scritto, quindi la prima domanda da fare riguarda proprio quel numero. Tema: opzioni. Livello: non dichiarato nella scheda. Per chi è: chi ha già una base e vuole un percorso con una struttura temporale chiara. Per chi non è: chi ha bisogno di imparare a proprie mani i tempi, perché una scadenza imposta è un vincolo.

Scheda completa: Opzioni Evolution 365 – Alfio Bardolla.

Money Maker – Marco Lutzu

Il titolo non dice il tema, e questa è già un'informazione. Quando il nome è generico, il prezzo tende ad appoggiarsi alla promessa invece che al contenuto. Non è automaticamente un problema, ma cambia cosa devi controllare prima di pagare: con un titolo così la scheda deve rispondere a tre domande, cioè che materia è, quanto dura e a che livello parte. Il formato conta più del nome: se il materiale si scarica e resta tuo, puoi usarlo a pezzi e tornarci dopo mesi; se è solo in streaming con accesso a tempo, stai comprando un periodo, non un prodotto. Prezzo di listino: non dichiarato nella scheda.

Scheda completa: Money Maker – Marco Lutzu.

Confronto fra i percorsi: tema, destinatario, prezzo

Il prezzo di listino non è pubblicato in nessuna delle otto schede: è la prima cosa da chiedere, insieme alla durata dell'accesso. Senza quei due dati il confronto tra un percorso e l'altro non si può fare.

Pro e contro per tipo di acquisto

Da quale partire: quattro profili

Il corso più caro non è quello con più contenuti, è quello che corrisponde al punto in cui sei. Per questo la scelta va fatta sul profilo, non sul listino.

Parti da zero assoluto: Master 10K Rebellion – Roberto Maria Vadalà. È il percorso che non dà per scontata la terminologia e ti lascia un metodo prima di chiederti risultati.

Hai già operato ma decidi a sensazione: Trading System Academy – Luca Giusti (QTLab), oppure Arsenale del Mindset – Roberto Maria Vadalà se il problema è l'esecuzione, non la tecnica.

Hai poco tempo e un obiettivo preciso: un percorso singolo, non un pacchetto. Se il tema che ti interessa sono le opzioni, Options Academy – Luca Giusti (QTLab); se vuoi capire se il tema ti riguarda davvero, Opzioni Evolution 365 – Alfio Bardolla aggiunge il vincolo di durata, che per molti è un vantaggio e per altri un ostacolo.

Vuoi un percorso completo su più fronti: Accademia Bigluchiana TUTTI I CORSI – Big Luca ha senso solo se almeno due dei corsi contenuti li avresti comprati comunque. Altrimenti stai pagando una libreria per usarne un volume.

Quando NON comprare

C'è un momento in cui conviene non comprare, e non è mai "aspetto che scenda". Il prezzo di un corso si tratta prima di pagare, una volta sola: dopo l'acquisto non hai più leva, e il listino che vedi è quello.

Non comprare se non hai ancora deciso quale materia ti serve. Un pacchetto preso "per non pensarci" è la spesa più cara del catalogo, perché include tutto tranne la scelta. Non comprare se il prezzo non è pubblicato e, dopo averlo chiesto, non ti rispondono: è un segnale sul livello di assistenza che troverai dopo. Non comprare Master 30K – Roberto Maria Vadalà per il nome se non hai un metodo da portare al livello successivo. Non comprare Money Maker – Marco Lutzu se il titolo non ti dice cosa contiene e la scheda non te lo chiarisce. E non comprare un percorso a durata se sai già che per tre mesi non potrai guardarlo.

Alternative in catalogo sullo stesso tema

Stesso tema non vuol dire stesso livello, e nemmeno stesso prezzo. Le coppie da valutare sono queste.

Se stai guardando Master 30K – Roberto Maria Vadalà e non hai ancora le basi, l'alternativa è Master 10K Rebellion – Roberto Maria Vadalà, che costa meno e ti porta nello stesso punto con più passaggi.

Se stai guardando Options Academy – Luca Giusti (QTLab) ma le opzioni ti sembrano troppo avanti, l'alternativa è Trading System Academy – Luca Giusti (QTLab): stesso formatore, tema più largo, meno strumenti da imparare.

Se stai guardando Opzioni Evolution 365 – Alfio Bardolla e il vincolo dei dodici mesi ti pesa, Options Academy – Luca Giusti (QTLab) è la stessa materia senza la struttura temporale nel nome.

E se stai valutando Accademia Bigluchiana TUTTI I CORSI – Big Luca solo per il prezzo per corso, ricorda che il confronto giusto è con i corsi che aprirai davvero, non con quelli che sono nel pacchetto.

Domande frequenti

Quanto costa un corso online italiano?

Nelle schede dei percorsi citati qui il prezzo di listino non è dichiarato, quindi non c'è una cifra da riportare. Quello che si può dire è che il prezzo dipende dalle cinque voci descritte sopra, e che due corsi con lo stesso numero di ore possono costare molto diversamente se uno ha un nome forte dietro e l'altro no. Chiedere il listino prima di iscriversi è il primo passo.

Perché i corsi online costano tanto rispetto a un libro?

Perché il libro lo scrive una persona sola e poi lo ristampa, mentre un corso va registrato, montato, ospitato su una piattaforma, aggiornato quando la materia cambia e, in molti casi, assistito. Il libro non ha assistenza né aggiornamenti, e infatti il suo prezzo resta fermo per anni. Il corso no.

I corsi per principianti costano meno?

Di solito sì, ma non per generosità: costano meno perché devono essere venduti a molte più persone per stare in piedi. Un percorso avanzato ha un bacino più piccolo e un prezzo unitario più alto. Se un corso di ingresso costa quanto uno avanzato, conviene chiedersi quale delle due cose hai davanti.

Quanto dura l'accesso a un corso online?

Dipende dal singolo prodotto, e in nessuna delle schede di questi otto percorsi la durata è dichiarata. Può essere un accesso permanente al materiale scaricabile, un accesso a tempo sulla piattaforma, o un accesso legato a un abbonamento annuale. Sono tre cose diverse: chiedilo per iscritto prima di pagare.

Serve esperienza per seguire un corso di trading online?

Per i percorsi di ingresso no. Per i livelli avanzati sì, e non è una formalità: senza un metodo già provato il contenuto non si applica. Se il livello non è dichiarato nella scheda, chiedi al formatore a chi è rivolto il corso prima di comprarlo.

Quali alternative ci sono in catalogo sullo stesso tema?

Sul trading: Master 10K Rebellion – Roberto Maria Vadalà e Master 30K – Roberto Maria Vadalà per livelli diversi, Trading System Academy – Luca Giusti (QTLab) sul lato sistemi. Sulle opzioni: Options Academy – Luca Giusti (QTLab) e Opzioni Evolution 365 – Alfio Bardolla. Sulla parte mentale: Arsenale del Mindset – Roberto Maria Vadalà.