Vendere Consulenza

C'è una figura precisa a cui parla: chi fa bene il proprio lavoro, porta risultati ai clienti, e non ha mai staccato quella competenza per venderla a parte. Vendere Consulenza è il webinar di Piernicola de Maria, che di consulenza vive da oltre venticinque anni.

Da dove parte Vendere Consulenza

Dall'idea che un metodo ci sia già, dentro il modo in cui una persona lavora, anche se nessuno l'ha mai messo per scritto. Il lavoro da fare è isolarlo, dargli una forma riconoscibile e portarlo sul mercato come servizio accanto all'attività principale. La logica viene dichiarata valida per una pizzeria come per un negozio online: conta la capacità di produrre risultati, non il settore in cui si producono.

Le quattro direzioni

Costruire un'offerta parallela senza metterci soldi all'inizio. Proporre un servizio premium a chi è già cliente. Rimettere mano a prezzi e condizioni di vendita con criteri più espliciti. E, prima di tutto, disegnare una consulenza che non obblighi a eseguire in prima persona, che è il punto dove la maggior parte delle persone si incastra.

Che cosa comprende, e a chi serve

Un incontro dal vivo di circa due ore con domande e risposte, la registrazione, un manuale in PDF e i materiali del percorso. Serve a chi ha un'attività in piedi e dei clienti da cui partire; a chi non ha ancora niente da mettere a sistema resta teoria, perché manca la materia prima su cui lavorare. Dello stesso autore ci sono Effective Entrepreneur: AI Lab e AI Company Revolution. 1.260 euro il listino, 42 euro questa pagina: il materiale si scarica appena il pagamento va a buon fine.