Tana delle Tigri

Tana delle Tigri: cosa contiene il metodo

Tana delle Tigri è il percorso full-immersion di Frank Merenda, parte dell'Accademia Venditore Vincente, dedicato alla trattativa di vendita. L'idea da cui parte è togliere di mezzo la dinamica "prodotto-prezzo" e riportare il controllo della conversazione dalla parte di chi vende.

Il "trenino" e le sue tappe

Il metodo si organizza in una sequenza, quella che l'autore chiama il trenino: Rapporto, per capire come il cliente vede il mondo; Pain, per individuare cosa vuole ottenere; Distruzione e Contrasto, per anticipare le obiezioni; Budget e Decisione, per mettere ordine su budget e decisori; Accordo, per presentare il prodotto con gli occhi del cliente.

Accanto a questo ci sono la scala emozionale — capire in che stato si trova il cliente e accompagnarlo senza forzare — e gli "ologrammi", cioè l'uso del lessico del cliente al posto del proprio. Una sezione è dedicata ai casi reali e ai punti critici, come il classico "mandami tutto" seguito dalla sparizione del contatto.

A chi serve e a chi no

È pensato per imprenditori, sales manager e venditori, sia B2B sia B2C, che vogliono gestire la trattativa senza subirla. Non serve a chi cerca tecniche di chiusura rapida o script da applicare a memoria: qui il lavoro è sul processo, non sulla battuta.

Prezzo e accesso

Il listino è di 2125 euro, il prezzo praticato a chi acquista come singolo. Nella community la quota viene ripartita tra i membri e il download è disponibile subito dopo il pagamento, con materiali completi e versione aggiornata. Tra i titoli collegati ci sono Fantastic Funnel, gli altri tra i corsi di Benessere e la pagina di Frank Merenda.