Venditore Vincente: Sales Wars

Venditore Vincente: Sales Wars è il percorso di Frank Merenda su posizionamento e trattativa di vendita, costruito attorno a un'idea scomoda: la comunicazione che non parte dal posizionamento finisce per lavorare a favore della concorrenza.

Cosa contiene Venditore Vincente: Sales Wars

Il programma si organizza in due moduli distinti. Il primo, Vincere la battaglia nella mente, segue il filo di Al Ries e Laura Ries e smonta il concetto di brand awareness: farsi conoscere in un mercato affollato, sostiene, rafforza il leader della categoria e chi pratica prezzi più bassi. Il rimedio indicato è partire dal positioning, cioè dal motivo chiaro per cui un cliente dovrebbe scegliere te invece di un concorrente, o invece di non fare nulla.

Il secondo modulo, Vincere la battaglia sul campo della trattativa, porta la stessa logica dentro la vendita, con Frank e i suoi soci. Guerrilla, marketing creativo, telefonate a freddo: secondo il corso sono leve che consumano tempo e risorse se non reggono su un posizionamento definito.

Come si segue Venditore Vincente: Sales Wars

Il formato è un campo intensivo di quattro giorni a Lubiana. Il taglio è pratico: si lavora sul campo, non su slide. Non sono dichiarati ore di registrazione, esercizi aggiuntivi o materiali di supporto.

A chi serve e a chi no

Serve a chi vende e vuole rimettere in discussione il proprio messaggio prima delle tecniche, e a chi accetta di spostare l'attenzione dalla visibilità alla scelta del cliente. Non serve a chi cerca script di chiusura o scorciatoie: qui si parte da monte. Non è adatto nemmeno a chi non ha ancora un'offerta definita.

Prezzo e accesso

Il listino di Venditore Vincente: Sales Wars è di 1.020 euro; nella community il corso si scarica a una cifra più bassa, con accesso immediato dopo il pagamento e materiali che restano. Prima di acquistare, conviene sapere se il campo dal vivo è compreso o se si riceve solo la registrazione. Per capire come lavora l'autore si può guardare anche Master in Business Administration – Frank Merenda o gli altri corsi di Online Marketing.