Vendere alle Masse

Vendere alle Masse è il corso di Mik Cosentino dedicato alla vendita uno a tanti: presentazioni, webinar e dirette costruite per chiudere davanti a una platea invece che davanti a un solo interlocutore.

Cosa contiene Vendere alle Masse

Il lavoro comincia dalla mente di chi ascolta. Cosentino insiste sullo stato mentale da creare nel pubblico — quello che chiama il «quanto vale questo per te» — e sulla necessità di far arrivare le persone all'appuntamento già convinte di voler comprare. Da lì si passa all'impianto della presentazione, che l'autore quantifica in 57 slide da preparare e adattare al proprio caso.

Una parte consistente riguarda le obiezioni: il corso le affronta con tre passaggi che Cosentino presenta come poco noti ai più, e con la costruzione di una «super garanzia» utilizzabile anche quando non sarebbe prevista. Chiude il cerchio la sequenza di follow-up, fatta di cinque email e messaggi, pensata per riportare sull'offerta anche chi non ha comprato al primo giro.

Come si segue e a chi serve

Il taglio è operativo: si costruisce una presentazione persuasiva, senza premesse teoriche sul marketing in generale. Secondo l'autore l'impianto regge allo stesso modo in una VSL, in un webinar evergreen, in una diretta o in una vendita da palco: cambia il contesto, non il metodo.

Ha senso per chi vende già, online o dal vivo, e vuole spostarsi dalla trattativa uno a uno alla presentazione verso molte persone. Ha meno senso per chi cerca un'introduzione al marketing o non ha ancora nulla da portare davanti a un pubblico. Il download dei materiali avviene subito dopo il pagamento e l'accesso resta nel tempo. Chi vuole confrontare altri titoli dello stesso autore può partire dai corsi di Online Marketing.