The Secret Box di Frank Merenda con Dan Kennedy

The Secret Box di Frank Merenda con Dan Kennedy è il corso di vendita firmato insieme dai due autori: il primo, e secondo la presentazione l'unico, percorso in cui si trovano nella stessa aula. Al centro ci sono le 29 tecniche di vendita diretta di Kennedy, raccolte e riportate su misura per chi ha una piccola attività.

Come è strutturato The Secret Box

Il lavoro di Merenda è stato quello di incalzare Kennedy finché le indicazioni non diventassero concrete: esempi, casi, istruzioni applicabili a chi vende prodotti apparentemente poco adatti alla promozione. Tra i temi, come costruirsi una notorietà personale forte nel proprio settore anche se in giro ci sono operatori più qualificati, come ottenere l'effetto di una testimonianza illustre senza mettere sotto contratto un personaggio famoso, e come far pesare di più le parole dei clienti quando si è agli inizi e pochi ti conoscono.

The Secret Box: a chi serve e a chi no

Serve a chi ha un'attività reale, magari con prodotti poco appariscenti, e vuole vendere meglio ai clienti giusti. È meno utile a chi cerca teoria di marketing scollegata da un business concreto o strumenti operativi per la gestione di campagne: qui il taglio resta la vendita raccontata con esempi.

Altri titoli dello stesso autore si trovano nella pagina di Frank Merenda; chi vuole un percorso più ampio può guardare il Master in Business Administration. Il materiale si scarica subito dopo il pagamento.