Sales Management

Il corso **Sales Management – 24Ore Business School** è firmato da 24Ore Business School e si rivolge a chi gestisce, o si prepara a gestire, una rete commerciale. L'argomento è il sales management, dal disegno della struttura fino alla conduzione del team.

Cosa contiene Sales Management – 24Ore Business School

Il percorso si apre sulla pianificazione commerciale: il ruolo del Sales Manager, le modalità di approccio al mercato quando la vendita passa da più canali, l'ominicanalità e l'evoluzione della rete dentro la pianificazione del business, con la distinzione tra rete diretta e indiretta. Il secondo blocco sposta l'attenzione sui numeri. Si parte dalla definizione degli obiettivi e dall'allocazione delle risorse per arrivare alla redazione del budget, poi al reporting e all'analisi degli scostamenti tra risultati ottenuti e risultati attesi. Nello stesso modulo trovano posto economics della rete, business plan e un'esercitazione. Il terzo modulo affronta marketing e digital sales e le sfide della trasformazione digitale. Il quarto è dedicato alla negoziazione: strumenti per trattare, gestione della relazione, comunicazione e public speaking. L'ultimo unisce time management, leadership e gestione dei collaboratori. Sono in tutto cinque moduli, e il programma alterna teoria ed esercitazioni.

Come si segue e a chi è adatto

Il taglio è manageriale e pratico, con esercitazioni accanto alla parte teorica. Ha senso per chi ha responsabilità commerciali o coordina venditori e vuole strumenti per farlo con metodo. Non serve invece a chi cerca tecniche di vendita da usare in prima persona, senza una rete da governare.

Cosa sapere prima

Il modulo su economics e budget chiede una certa familiarità con i numeri, tra reporting, scostamenti e allocazione delle risorse, che non arriva automaticamente solo perché si sa chiudere una trattativa.

Prezzo e accesso

Il listino applicato dalla scuola è alto, in linea con i percorsi manageriali che propone. Qui il corso passa attraverso un gruppo d'acquisto: il costo viene diviso tra i membri e la quota individuale scende. Dopo il pagamento l'accesso è immediato e i materiali si scaricano subito, restando disponibili nel tempo. Se l'interesse è più ampio, si può guardare anche ai corsi di Online Marketing o al Master Manager della Ristorazione dello stesso editore.