Re delle Obiezioni

Re delle Obiezioni è il corso breve di Giuliano De Danieli dedicato alla gestione delle obiezioni, cioè al momento in cui il cliente sta per dire no. Dura meno di due ore e mezza.

Cosa contiene Re delle Obiezioni – Giuliano De Danieli

Il cuore del percorso sono cinque modi per rispondere a qualsiasi obiezione, comprese quelle che sembrano impossibili da ribaltare. De Danieli presenta il proprio metodo come il risultato di oltre ventitré anni di attività su circa 200 settori diversi, e lo propone in una forma pensata per essere applicata così com'è, senza reinterpretarla.

L'idea di fondo è che non servano mesi di studio: il sistema va preso e usato subito, adattandolo al proprio settore e al proprio tipo di cliente. È prevista anche mezz'ora di consulenza con l'autore. Il taglio è molto pratico e diretto, e chi vuole restare sul tema può dare un'occhiata ai corsi di Online Marketing.

Come è organizzato

La formula è quella di un addestramento rapido e mirato, pensato per chi vende e vuole una procedura da seguire passo per passo. La durata dichiarata è inferiore alle due ore e mezza, senza un elenco dettagliato delle lezioni.

A chi serve e a chi no

È utile a chi vende e si blocca davanti alle obiezioni, o a chi vuole una procedura pronta da applicare nella prossima trattativa. Non ha senso per chi cerca una formazione lunga e articolata sulla vendita in generale, né per chi preferisce costruirsi un metodo personale da zero: qui il punto è seguire il processo indicato. Un percorso dello stesso autore è Manuale Killer della Vendita.

Cosa sapere prima di scegliere

Usare uno schema identico per ogni obiezione rischia di suonare artificiale, e funziona solo se adattato al cliente e al contesto. Dopo il pagamento l'accesso è immediato e i materiali — video, documenti ed esercizi — si scaricano subito, con gli aggiornamenti se l'autore pubblica nuove versioni.