Negoziazione: il corso fondamentale

Negoziazione: il corso fondamentale è il percorso di Federico Grom, che ha condotto più di 1.000 trattative per la sua catena di gelaterie e ne ha gestito personalmente la cessione.

Cosa contiene Negoziazione: il corso fondamentale

Si parte dalle regole di base e dal comportamento da tenere al tavolo, con un'attenzione costante all'etica: negoziare bene lasciando intatto il rapporto tra le parti. Da lì si entra nelle situazioni concrete: come restare apprezzabili dalla controparte e portare comunque a casa buone condizioni, come comportarsi quando sei tu il pesce piccolo, quanto peso dare al lavoro preparatorio prima di sedersi al tavolo. Una parte è dedicata alle tecniche comportamentali per entrare in sintonia con l'altra parte e alle mosse per accorgersi dei bluff mantenendo la leadership della trattativa, fino alla gestione degli scambi negoziali che capitano più spesso.

A chi serve e a chi no

Serve a chi negozia per lavoro o sta per affrontare una trattativa importante e vuole un metodo da applicare subito. Non serve a chi cerca teoria generale sulla comunicazione: qui si parla di trattative vere, raccontate da chi le ha fatte.

Prezzo e accesso

Nella community la quota è ridotta rispetto al listino, perché il costo viene ripartito tra i membri. Il download del materiale è immediato dopo il pagamento e l'accesso resta. Se ti interessa l'area, vedi i corsi di Online Marketing o la pagina di Federico Grom.