L’Arte della Negoziazione

L’Arte della Negoziazione è il corso di Simone Marietta (Ockham Group) per chi tratta ogni giorno e vede sfumare accordi per motivi evitabili. Il punto di partenza è la preparazione: cosa fare prima di sedersi al tavolo, non durante.

Cosa contiene L’Arte della Negoziazione

Il percorso si apre con i sette errori che fanno saltare le trattative, quelli che si commettono senza accorgersene e che si possono anticipare. Da lì si passa alla preparazione mentale e strategica, al modo di restare padroni della situazione e a un accorgimento mentale che l'autore indica come centrale per condurre le trattative fino alla firma. C'è poi la parte più delicata: perché certi errori non sono colpa di chi li commette, ma del modo in cui si è abituati a vivere il confronto con alcuni tipi di controparte, e come comportarsi quando si è emotivi o si fa fatica a sostenere il proprio punto di vista.

L'obiettivo dichiarato è imparare a persuadere e chiudere più accordi senza farsi condizionare dalle emozioni disgreganti, mantenendo il controllo della trattativa.

Come è organizzato L’Arte della Negoziazione

Il taglio è pratico e si concentra sulle situazioni di trattativa reale. Non viene indicato un prerequisito di partenza: il percorso è pensato per professionisti e per chi negozia spesso, non per un pubblico tecnico.

A chi serve e a chi no

Ha senso per chi vende, contratta fornitori o gestisce clienti e sente di perdere terreno nella fase finale dell'accordo. Ha meno senso per chi cerca tecniche di comunicazione generiche o a chi non ha occasioni concrete di negoziazione davanti.

Cosa sapere prima di scegliere

Espressioni come persuadere chiunque sono promozionali, e il numero di professionisti aiutati è una dichiarazione non verificabile. La negoziazione si impara con esercizi e simulazioni: conviene chiedere se siano previsti e se il corso comprenda feedback personalizzato. Il riferimento a un anno preciso nel materiale indica un contenuto datato.

Quanto costa

Nella community il corso si trova a una frazione del prezzo di listino, con la quota ripartita tra i membri. Il pagamento si può fare in cripto, con uno sconto extra del 10%, oppure via PayPal con conferma manuale; il download dei materiali è immediato dopo il pagamento confermato e l'accesso è permanente, senza abbonamenti.

Chi lavora su trattative e vendita può guardare anche i corsi di Online Marketing o la scheda di Simone Marietta (Ockham Group).