La Guerra delle Vendite

Frank Merenda mette a disposizione le registrazioni integrali di La Guerra delle Vendite, un evento dal vivo costruito su due fronti: la battaglia per il posizionamento nella mente del cliente e quella della negoziazione al tavolo. Sul palco, accanto a lui, Al Ries — teorico del posizionamento — e Laura Ries, a cui si deve il concetto di martello visivo.

Cosa contiene La Guerra delle Vendite

Il materiale copre quattro giornate, per oltre venti ore di interventi. Il discorso segue l'ordine delle due battaglie: prima l'idea che distingue un'impresa nel suo mercato, poi il modo di portarla al tavolo. Al Ries porta gli studi più recenti sulla guerra del marketing e le strategie per il leader, per il co-leader e per chi sta nella massa indifferenziata, con contenuti mai pubblicati in un libro. Laura Ries mostra invece come fissare il messaggio nella memoria di chi compra.

Come si segue il corso

Sono registrazioni, non lezioni dal vivo: si guardano quando si vuole e restano a disposizione. Il taglio è quello di un evento, con interventi alternati fra i tre relatori.

A chi serve e a chi no

Ha senso per imprenditori, venditori e consulenti che hanno già clienti o un'attività e vogliono lavorare su posizionamento e trattativa. Serve meno a chi cerca un'introduzione al marketing o esercizi guidati: qui si ascoltano strategie, non si fanno esercitazioni.

Il materiale si scarica subito dopo il pagamento. Nella community il corso si trova a una frazione del prezzo di listino. Restando sul tema, si possono vedere anche Fantastic Funnel e gli altri corsi di Marketing.