Corsi Simone Rossi: quale fase del lavoro copre ognuno dei cinque

Nessuno dei cinque copre il mestiere intero. I corsi Simone Rossi sopra i 50 euro sono rivolti agli agenti immobiliari e ognuno prende un pezzo preciso della filiera: farsi trovare, prendere l'incarico, gestire le visite, organizzare il flusso di lavoro. Letti come alternative sembrano cinque versioni della stessa cosa. Letti in fila diventano una catena, e si capisce quale anello ti manca.

Risposta breve. Se il telefono non squilla il problema è a monte e si parte da Real Estate Attraction. Se gli incarichi arrivano ma non li chiudi, il percorso è Questa Volta Acquisisco Io, che costa meno di tutti. Se raccogli visite e non proposte, serve La Bibbia dell'Open House, il titolo con il materiale più dettagliato del catalogo. Uno dei cinque, invece, non si scarica affatto.

I cinque corsi Simone Rossi sopra i 50 euro

Simone Rossi lavora sulla formazione per agenti immobiliari. A catalogo qui ci sono cinque titoli sopra i 50 euro, più uno sotto quella soglia. Nella tabella ho messo la fase del lavoro che ogni percorso affronta e il materiale che dichiara: è l'informazione che evita di comprare due volte lo stesso anello.

Un'osservazione sulla colonna del materiale. Due percorsi su cinque dichiarano quanto contengono, uno dichiara una durata in settimane, due non dichiarano nulla. I due che dichiarano di più sono anche i due più economici del gruppo.

Prima fase: farsi trovare

Real Estate Attraction affronta il problema che viene prima di tutti gli altri. Il tema dichiarato non è la tecnica di vendita, è il modo in cui ci si colloca sul mercato: diventare il nome a cui una persona pensa quando decide di vendere casa. Il percorso parte dall'attrazione dei venditori, cioè dalle mosse per far arrivare incarichi senza passare le giornate al telefono. Passa poi all'autorevolezza e al posizionamento, con le scelte strategiche che l'autore racconta di aver usato in prima persona nella sua zona. C'è una parte sulla vendita invisibile, con tecniche di comunicazione che lavorano sulla percezione del cliente per ottenere l'incarico senza forzare la mano. La scheda insiste sull'applicabilità immediata e lascia poco spazio alla teoria lunga.

A 142 euro è il più caro fra i quattro percorsi registrati, e non dichiara lezioni, ore né documenti. Il tema è quello che cambia più cose nel lungo periodo e anche quello che ha i tempi di ritorno più lenti: il posizionamento in una zona non si costruisce in un mese.

Seconda fase: prendere l'incarico

Questa Volta Acquisisco Io è un videocorso distribuito su un percorso di nove settimane, e l'obiettivo dichiarato è cambiare il modo di lavorare su tre cose: acquisizione degli incarichi, trattativa e presenza online. La prima parte riguarda le tecniche di acquisizione, presentate come mosse discrete per arrivare prima dei concorrenti. Segue il blocco sulla relazione con il cliente, cioè adattare il proprio modo di porsi per farlo sentire capito e arrivare alla chiusura. C'è la parte online, con le tattiche per trasformare i contatti digitali in clienti, e un modulo sulle obiezioni con le risposte al «no», al «forse» e al «ci devo pensare». Chiudono la vendita silenziosa e l'anticipo dei prossimi filoni del mercato.

Quel modulo sulle obiezioni è il pezzo più concreto di tutto il catalogo, perché affronta tre frasi che un agente sente ogni settimana. La distribuzione su nove settimane va letta come un'indicazione di ritmo, non come un vincolo: il materiale si scarica e si guarda nei tempi che decidi tu.

Terza fase: le visite e le proposte

La Bibbia dell'Open House è il titolo meglio documentato del catalogo, e l'unico che mette i numeri in chiaro. La strategia consiste nel concentrare in un solo giorno tutte le visite a un immobile, così che le proposte d'acquisto arrivino insieme e si crei concorrenza fra gli interessati. Il materiale dichiarato è dodici videolezioni pratiche per oltre 120 minuti, più otto documenti operativi da scaricare: l'intervista, la check list e i modelli pubblicitari per condomini e messaggi. In chiusura ci sono due aggiunte, il corso sul protocollo per l'open house virtuale e il libro Obiettivo 100 Acquisizioni.

Gli otto documenti sono il motivo per cui questo percorso vale la spesa più di quanto il prezzo suggerisca. Una check list e un modello pubblicitario pronto si usano il giorno dopo averli scaricati; centoventi minuti di video si guardano in una serata. Il rapporto fra tempo di studio e materiale utilizzabile è il migliore dei cinque.

Il livello sopra: organizzare l'attività

Obiettivo 100 Transazioni 3.0 non lavora su una fase, lavora su come si tengono insieme tutte. Parte dall'idea che l'attività dell'agente possa essere organizzata come un processo, con dati e criteri misurabili, e non come una sequenza di occasioni fortunate. Al centro ci sono l'analisi di mercato, le tendenze che molti non vedono ancora e la costruzione di un flusso di lavoro che regga quando il volume cresce. Il materiale accompagna nell'organizzazione dell'attività: come leggere il mercato, come impostare i processi, come rendere ripetibile quello che funziona.

Questo è il percorso che non va comprato per primo. Un processo si organizza quando c'è già qualcosa che gira: chi non ha un flusso di incarichi non ha niente da rendere ripetibile, e si ritrova a studiare la gestione di un volume che non ha. Quantità di materiale e durata non sono indicate.

Il titolo che non si scarica

Agente del Futuro Live Edition è un evento di tre giornate al Palazzo dei Congressi di Riccione, costruito attorno a un metodo chiamato Strategia 1%. Il programma attraversa tutte le fasi del mestiere: acquisizione degli immobili, vendita, gestione delle open house, strategia di marketing, personal branding, più un lavoro sul mindset per togliere di mezzo i condizionamenti negativi. L'evento è descritto come riservato ad agenti già affermati.

Qui serve dire due cose, e sono entrambe pratiche. La prima: un evento in presenza non è un file. Chi compra qui non compra tre giornate a Riccione, e la distinzione non è un dettaglio: è la differenza fra un materiale e un biglietto. La seconda: la scheda indica come date l'11, il 12 e il 13 novembre senza specificare l'anno, cosa che da sola rende impossibile sapere a quale edizione si riferisca. Il discorso generale su cosa arriva quando si compra sta in cosa ricevi quando compri un corso online.

Dove i corsi Simone Rossi si incastrano e dove si ripetono

La catena ha un ordine naturale e due punti di sovrapposizione. Vale la spesa di guardarli prima di prendere due titoli.

I due più economici si incastrano meglio di qualunque altra coppia. Questa Volta Acquisisco Io ti porta l'incarico in mano, La Bibbia dell'Open House ti dice cosa fare nel giorno delle visite. Insieme costano meno del titolo più caro del catalogo e coprono due fasi consecutive senza ripetersi quasi mai.

La sovrapposizione vera sta altrove. Real Estate Attraction e Questa Volta Acquisisco Io toccano entrambi il tema dell'ottenere l'incarico senza forzare: nel primo si chiama vendita invisibile, nel secondo vendita silenziosa. Due nomi diversi per un'idea molto vicina, e nessuna delle due schede chiarisce quanto le due parti coincidano. Chi compra entrambi metta in conto di rivedere lo stesso concetto da due angoli.

Il secondo punto di contatto è fra l'evento dal vivo e il resto. Tre giornate che attraversano acquisizione, vendita, open house, marketing e personal branding toccano per forza i temi dei quattro percorsi registrati. Chi ha già comprato due o tre titoli e poi va all'evento sta pagando un ripasso in presenza, che per qualcuno è utile e per qualcun altro è una spesa doppia. Il ragionamento sui pacchetti sta in quando conviene un pacchetto di corsi.

I numeri che le schede dichiarano e quelli che non riportiamo

Su questo catalogo serve una nota di metodo, perché riguarda chi legge più del venditore.

La presentazione dell'evento dal vivo cita numeri di transazioni e percentuali di acquisizioni chiuse al primo incontro. Non sono verificabili e qui non li riportiamo: una percentuale senza una fonte controllabile non è un'informazione, è un argomento di vendita. Lo stesso vale per il numero nel titolo di Obiettivo 100 Transazioni, che è un obiettivo dichiarato e non una misura di quello che il corso contiene.

Quello che resta verificabile è poco e va usato tutto: dodici videolezioni e otto documenti per l'Open House, nove settimane per il percorso sull'acquisizione, tre giornate per l'evento. Su Real Estate Attraction e Obiettivo 100 Transazioni non c'è nessun dato di questo tipo, e le due schede sono anche le più costose fra i percorsi registrati. Come si legge una scheda che promette senza dichiarare sta in le promesse che ricorrono nei corsi di business.

La scala dei prezzi, dai 71 ai 142 euro

Il doppio, da un estremo all'altro. La cosa interessante è che la scala va nella direzione opposta a quella del materiale dichiarato.

In fondo, a 71 euro, c'è un percorso che dichiara nove settimane e quattro blocchi di contenuto riconoscibili. Appena sopra, a 82, il titolo che mette in chiaro dodici videolezioni, oltre 120 minuti e otto documenti pronti. A 105 euro si passa a un percorso che non dichiara quantità e lavora su un livello più astratto, cioè i processi. A 125 si compra un biglietto per tre giornate in presenza. In cima, a 142, il percorso sul posizionamento, che non dichiara né lezioni né ore.

Salendo di prezzo si compra qualcosa di più largo e meno misurabile, non qualcosa di più. È una logica che si ripete in tutta la formazione professionale: la tecnica si quantifica, la strategia no. Chi paga 142 euro per il posizionamento sta comprando un modo di ragionare, e un modo di ragionare non ha un conteggio di lezioni da esibire. Il punto è saperlo prima, non scoprirlo dopo. Il metro generale sta in come capire se un corso regge.

Il mercato di zona che nessuno dei cinque può darti

C'è un limite comune a tutto il catalogo e non dipende dalla qualità del materiale. Riguarda il fatto che il mestiere dell'agente è locale.

I modelli pubblicitari per i condomini funzionano dove si usano i condomini come canale. L'open house con tutte le visite in un giorno regge dove c'è abbastanza domanda da riempire quel giorno: in un paese di cinquemila abitanti la stessa strategia produce due visite e nessuna concorrenza fra gli interessati. L'autorevolezza di zona si costruisce in una zona precisa, con i suoi mezzi di informazione, le sue abitudini e i suoi concorrenti. L'analisi di mercato che Obiettivo 100 Transazioni mette al centro ha senso sul mercato che hai sotto casa, non su una media nazionale.

Nessuna delle cinque schede dichiara su quale tipo di mercato sia stato costruito il metodo, oltre al riferimento che l'autore fa alla propria zona. Il materiale fornisce il come, non il dove, e il dove lo devi mettere tu. È il motivo per cui vale la spesa di guardare i documenti operativi prima dei video: una check list si adatta a una zona in dieci minuti, un principio strategico ha bisogno di mesi per essere tradotto nel proprio mercato.

Quale corso Simone Rossi prendere per primo

Il criterio è dove si rompe la tua catena. La tabella mette il sintomo accanto al percorso che lo affronta.

Una cosa da fare prima di aprire la prima lezione, e vale per chi lavora in agenzia. Prendi gli ultimi dieci incarichi che hai perso e scrivi accanto a ognuno in quale fase li hai persi: non ti hanno chiamato, non hai ottenuto l'incarico, le visite non hanno portato proposte, la proposta è saltata in trattativa. Il conto ti dice quale di questi cinque percorsi ti serve, e lo dice meglio di qualunque descrizione commerciale. L'elenco aggiornato dei titoli sta sul profilo del formatore.

Domande frequenti

Quanti corsi Simone Rossi ci sono sopra i 50 euro?

Cinque: Real Estate Attraction, Agente del Futuro Live Edition, Obiettivo 100 Transazioni 3.0, La Bibbia dell'Open House e Questa Volta Acquisisco Io. A catalogo c'è anche un titolo sotto quella soglia.

Qual è il corso Simone Rossi con più materiale dichiarato?

La Bibbia dell'Open House, con dodici videolezioni per oltre 120 minuti, otto documenti operativi da scaricare e due aggiunte finali. Questa Volta Acquisisco Io dichiara un percorso di nove settimane; gli altri due registrati non indicano quantità.

Agente del Futuro Live Edition è un corso da scaricare?

No, è un evento di tre giornate in presenza al Palazzo dei Congressi di Riccione. La scheda indica come date l'11, il 12 e il 13 novembre senza specificare l'anno, ed è descritto come riservato ad agenti già affermati.

Questi corsi servono a chi vende casa propria?

No. Sono rivolti agli agenti immobiliari e lavorano su acquisizione degli incarichi, posizionamento professionale e organizzazione dell'attività: un privato che vende un solo immobile trova poco da usare.

Da quale corso Simone Rossi conviene partire?

Dalla fase in cui si perdono più incarichi. Chi non riceve chiamate parte dal posizionamento, chi non chiude parte dall'acquisizione e dalle obiezioni, chi raccoglie visite senza proposte parte dall'open house.